Marketing digital a partir do zero

Marketing digital a partir do zero

Quando você pensa em marketing digital, fica perdido sem saber por onde começar?

Para entender a importância desse trabalho e como estabelecer uma estratégia eficiente, é preciso compreender que a necessidade de fazer marketing digital existe, justamente porque vender produtos e serviços não se trata simplesmente de colocá-los à disposição das pessoas.

Pois é, assim fica mais fácil estabelecer que o marketing digital eficiente não se trata apenas de divulgação. Mas sim, de se destacar entre a concorrência de maneira inteligente e útil. Criado para uma marca ou produto, uma postura de autoridade, que a coloque como referência no segmento em que opera.

“Mas são tantas empresas, tantos produtos, como mostrar diferenças atraentes, quando todas as empresas estão a tentar fazer a mesma coisa?”

Abuse do marketing digital inteligente.

Para se destacar e ser escolhido pelo seu público com tantas opções, é necessário usar estratégias elaboradas cuidadosamente, para antes de qualquer coisa, captar a atenção do seu potencial cliente.

Afinal, como se não bastasse a quantidade absurda de novas empresas que abrem as portas todos os dias, hoje, o consumidor pode realizar pesquisas de mercado com muito mais facilidade do que há alguns anos atrás, e assim encontrar, em poucos segundos, uma porção de respostas para as suas necessidades.

E são justamente as pesquisas feitas pelo seu cliente, que vão ajudar a fazer um marketing mais inteligente, voltado para o que o seu público precisa, e o melhor, colocando-se como solução para essas pesquisas.

O problema é que o marketing digital possui tantas facetas que pode ser difícil, para quem não está familiarizado com o conceito, começar a construir as suas próprias estratégias. Por isso, preparamos um conjunto de soluções que vão ajudar a começar o seu marketing a partir do zero, e alcançar resultados incríveis para a sua empresa.

Atenção para os pontos que já vamos abordar:

  • Pessoa
  • Dor
  • Estratégia
  • Funil

Quem é a pessoa?

Marketing digital não é gritar uma notícia aos quatro ventos.

Mas como fazer isso? Como falar de modo eficaz e direcionar o seu marketing para a pessoa certa? Bem, para conseguir isso é preciso entender quem é o seu cliente, ou como chamamos: A “pessoa”.

Para entender quem é a pessoa que se identifica com o seu conteúdo, pesquise a faixa etária das pessoas que andam a visitar a sua página ou site, identifique género, profissão, classe social, interesses.

O Google também te pode ajudar a obter esse tipo de informação, caso ainda não tenha um site a funcionar. E há algumas plataformas que podem oferecer ferramentas para ajudarem a descobrir a sua pessoa.

Dessa maneira fica mais fácil dar um rosto e personalidade ao público que representa de fato o seu cliente, e então oferecer conteúdo otimizado, que não apenas solucione os seus problemas e o instrua, como também gere identificação, falando a linguagem do seu público de maneira muito mais natural e eficiente.

Para fazer um bom marketing digital é necessário direcionar o seu discurso para um determinado público, de modo a que as suas informações possam servir perfeitamente para solucionar as dores desse público.

Dor?

No marketing de conteúdo e digital, entende-se por “dores”, as motivações que fazem com que o seu cliente pesquise determinada palavra no Google.

Por exemplo: Um site de um ginásio, pode receber mais visitas se se propor a solucionar as dores dos seus potenciais clientes, oferecendo conteúdo que responda ás suas necessidades de pesquisa, que podem ser “Emagrecimento saudável”.

Com mais visualização, os banners de produtos como suplementos e cursos, recebem mais atenção e as chances de venda, é claro, aumentam.

Estratégia

Depois de identificar a pessoa, e entender as suas dores, é hora de estabelecer uma estratégia de vendas baseada nos objetivos da sua empresa. Por exemplo: Vender mais, obter patrocínio, gerar mais visualizações.

No entanto, a estratégia de marketing deve abranger a captação do interesse da sua pessoa, e para isso é possível usar os seguintes canais:

  • Redes sociais

Páginas no facebook com publicações diárias, conteúdo sempre atualizado e que gere interesse de partilha. O que aumenta o alcance das suas publicações gratuitas. É claro que também pode ser muito interessante investir em publicações patrocinadas, e nesse caso, o sucesso é certeiro.

Outras redes sociais também podem representar excelente investimento, como o Instagram, por exemplo.

Lembre-se que, antes de qualquer coisa, é necessário entender em quais dessas redes a sua pessoa passa mais tempo a navegar.

  • Vídeos

Vídeos têm um forte potencial de criar identificação com o seu público e aumentar as vendas directamente, isso porque uma das barreiras que afastam clientes na hora de adquirir um produto de uma empresa desconhecida, é o ar de distância que essa marca pode causar.

Quando há um rosto por trás desse trabalho, fica mais fácil confiar no produto que está a ser oferecido. Sem contar que o youtube é uma plataforma que transforma todo o conteúdo num potencial captador de leads. Afinal de contas, vídeos publicados no youtube são atemporais e aparecerão para os usuários sempre que houver buscas relacionadas ao tema.

  • Blog Posts

Os Blog Posts também são excelentes para angariar seguidores, atrair público e se posicionar como autoridade no seu nicho. Mas há um porém, é que para fazer postagens regulares e que de falto causem o efeito necessário é importante se aprofundar mais nas questões que envolvem a produção desse conteúdo, já que elas dependem de regras muito específicas. Algumas delas são:

  • Relevância
  • O conceito de SEO
  • Exclusividade dos artigos
  • Formatação dos textos.

Funil de vendas

O funil de vendas é um conceito que organiza em forma de pirâmide invertida, as várias etapas do marketing digital.

Chama-se assim, porque essas etapas se afunilam até à venda concluída, e no topo do funil, a parte mais larga, está o grande público, que precisa de receber maior atenção na montagem das suas estratégias de marketing.

Ainda assim, cada etapa do funil merece a produção de conteúdo específico, da seguinte forma:

  • Conteúdo que solucione especificamente os problemas da persona.
  • Conteúdo que posicione a empresa como uma das soluções.
  • Esclarecimentos a respeito do produto ou serviço vendido.

Apesar de o funil representar uma estrutura estática, é importante lembrar que o marketing digital precisa estar sempre em movimento, e assim o seu conteúdo precisa ser constantemente atualizado.

Como colocar o marketing digital a funcionar?

Para colocar tudo isso em funcionamento, tenha plataformas dispostas a receber o seu conteúdo. O site da sua empresa, por exemplo, pode ter uma página específica para receber os Blog Posts. Mas também é interessante criar perfis nas redes sociais, para que a sua empresa possa ser encontrada nesses ambientes.

Para que as suas postagens recebam a atenção que merecem, fique atento ao horário em que elas são postadas e nunca deixe de pesquisar mais conhecimento a respeito da produção de conteúdo.

Afinal de contas, a sua pessoa pode interessar-se por vários assuntos de maneira cíclica, e é essencial oferecer um marketing de conteúdo que converse com essas necessidades em cada um desses momentos.

Como lucrar com facebook e Instagram?

Como lucrar com facebook e Instagram

Por motivos óbvios, as redes sociais são excelentes canais de distribuição de conteúdo. Segundo um levantamento da própria plataforma Facebook, divulgado pelo seu CEO Marck Zuckenberg em 2016, a rede contava com 1,5 bilhão de usuários cadastrados, e em 2017 esse número saltou para 2 bilhões de usuários ativos.

É por isso que o Facebook se trata de uma rede social que pode ser encarada como uma excelente vitrine para:

  • Atrair público para lojas virtuais
  • Divulgar produtos
  • Angariar seguidores
  • Formar carteiras de clientes.

Porém, ultimamente os administradores de páginas empresariais têm manifestado certa insatisfação com o alcance das suas publicações, alegando que, agora a rede social dá prioridade a publicações feitas por pessoas, ao invés das organizações empresariais.

E em consequência disso, algumas marcas têm migrado para o Instagram, a rede social que mostra um alcance bastante positivo principalmente para o setor de vendas e e-commerce.

Mas no final das contas ainda é possível lucrar com as duas plataformas, principalmente se a suas publicações forem feitas com o objetivo de criar compartilhamento. E por isso separamos algumas dicas que podem ajudar você a extrair o máximo de cada um desses canais.

Partilha, a divulgação gratuita.

Divulgar na internet é essencial para empresas de diferentes nichos. Através das redes sociais fica mais fácil aproximar-se do público e mostrar não apenas os seus produtos e serviços disponíveis, como também angariar valor à marca através de publicações interessantes, engraçadas, divulgando o seu trabalho de modo mais natural.

E é uma excelente oportunidade de demonstrar valores como engajamento e comprometimento com qualidade.

Outro fator interessante é que através do facebook também é possível obter partilha desse conteúdo de maneira gratuita, por causa da interação dos próprios usuários.

Mas para conseguir isso, é preciso entender quais são os interesses do seu público, e oferecer conteúdo relevante e que gere essa necessidade de compartilhamento.

Pra conseguir números ainda mais expressivos, entenda que algumas particularidades no seu conteúdo, podem produzir resultados melhores. Como por exemplo:

  • Horários das postagens.

O próprio facebook oferece gráficos que informam á você os horários em que a sua página recebe mais visitas.

Explore isso fazendo postagens nesses momentos. Na maior parte das vezes eles ocorrem entre as 07:00 e 10:00 da manhã. Depois vão das 14:00 ás 17:00 e o ultimo horário do dia pode ser das 20:00 á 22:00.

Mas essas informações podem variar de acordo com o seu público alvo e por isso é pertinente avaliar os gráficos específicos referentes á sua página.

  • Imagens chamativas

Imagens curiosas, que retratem momentos cômicos, ou ilustrações multicoloridas que tragam mensagens intrigantes. Pra uma postagem ser compartilhada ela precisa ser única, por isso tente combinar alguma imagem que represente a tendência do momento, com uma frase que faça rir ou pensar.

  • Fontes adequadas

A fonte escolhida precisa ser legível, então nada de arabescos nem de fundos que se misturem com as letras tornando a mensagem difícil de ler.

Nas redes sociais as pessoas rolam seus feeds muito rapidamente, e se a sua postagem não gerar uma significação imediata, ela provavelmente irá fracassar (Ou flopar).

Conteúdos virais.

Mas se você quer lucrar muito com o facebook, pode ser bom começar a pensar em investir em um conteúdo viral.

Afinal de contas, se o compartilhamento nessa rede, se dá, sobretudo através de conteúdos virais, a chance de lucrar muito com a criação de algo assim é altíssima.

“Mas se você está pouco familiarizado com o termo, entenda que os conteúdos considerados virais são vídeos e textos que se espalham rapidamente pela web e tem milhares de visualizações. Os chamados Memes”.

E apesar de se multiplicarem, os Memes são difíceis de produzir intencionalmente. Mesmo assim, algumas empresas alcançam o objetivo, e quando isso acontece se percebe que quase sempre esses conteúdos têm caráter humorístico e podem representar sucesso garantido na divulgação de seus produtos, porém de maneira indireta. Angariando valor á marca.

“É pertinente lembrar que alguns desses conteúdos virais também funcionam como coringas, com frases que se encaixam em diversas situações, por exemplo, o antigo, porém sempre válido: Sabe de nada, inocente

Mas atenção, antes de elaborar um conteúdo de humor, certifique-se de que o seu argumento não soe ofensivo, nem desrespeitoso para o seu público, do contrário, o resultado pode ser catastrófico.

Como usar as tags no Instagram

Já no Instagram o marketing pode ser trabalhado de maneira mais aberta e não é necessária muita subjetividade, uma vez que a plataforma permite servir de vitrine sem interferir no alcance das publicações.

No Instagram, expor os produtos em belas imagens que os destaquem, é a técnica mais usada por quem lucra usando essa rede social.

O segredo é saber empregar as tags que permitam que o público possa ter acesso mais facilmente ao seu conteúdo e pra isso é importante pesquisar quais são as palavras que geram interesse dos seus clientes em potencial. Evitando assim, encher as imagens com tags aleatórias que dão a impressão de que o gerenciador da conta não se sabe ao certo do que está falando.

No marketing digital segmentação é a chave para falar diretamente com quem está interessado em produtos ou serviços como seu.

Ter um blog é a base de tudo

Ter um blog que sirva de âncora paras as suas postagens nas redes sociais é uma boa maneira de manter um acervo mais amplo dos seus conteúdos e garantir que o seu público possa ter acesso a todo o seu trabalho de forma mais completa, além de garantir que a sua empresa possa se resguardar, caso ocorra algum problema nas suas contas nessas redes sociais.

Pois é, embora raros, esses problemas podem acontecer. Por vezes, alguns conteúdos do Facebook e do Instagram, sofrem penalização da própria plataforma por algum motivo técnico e nessas situações, quem mantém um blog atualizado, sofre menos perda de seguidores, e ainda consegue se reestabelecer mais facilmente, se necessário.

Mas lembre-se que o Facebook tem limitado um pouco o alcance das publicações que provocam dispersão dos utilizadores, ou seja, links que tirem o utilizador da rede social, levando-o para um site externo acabam menos visualizados, e para que isso não aconteça com as suas publicações, lembre-se de acrescentar links externos nos comentários das suas publicações.

5 Dicas de Marketing Digital com baixo custo para a sua empresa.

5 dicas marketing digital

Cansado de pagar caro pelo marketing digital da sua empresa?

Veja nesta publicação algumas dicas para sua empresa obter resultados reais na internet com um baixo custo.

Está a precisar de fazer mais vendas, conquistar novos clientes ou divulgar uma promoção, mas está com pouco capital disponível para investir em propaganda?

Não precisa de se desesperar, nem desanimar. Na internet uma propaganda de baixo custo, pode criar resultados bastante interessantes e dar o impulso que a sua empresa precisa.

Para isso, basta ser criativo e saber aproveitar bem os recursos que as diferentes plataformas podem oferecer a si. A seguir, separamos algumas opções de propaganda de baixo custo para você começar a explorar sem medo e fazer a sua empresa realizar mais vendas, sem precisar de investir uma fortuna.

1- No facebook.

As publicações patrocinadas, ou anúncios patrocinados do facebook, são propagandas pré-pagas que uma empresa pode contratar para ajudar a divulgar a sua marca, produtos ou promoções nessa rede social.

O grande potencial da plataforma representa a conquista de novos seguidores e clientes em quantidade. Afinal de contas, uma verdadeira multidão passa grande parte do dia conectada a essa rede social, o que torna o poder de alcance da plataforma superior ao de muitas outras. Então por que não utilizar esse potencial ao seu favor?

Para fazer o seu anúncio no facebook basta aceder ao feed da sua página como administrador, e clicar em ”Promover página”. Ali mesmo é possível encontrar outras opções como “criar promoções”, “Gerar leads”, por exemplo.

Aproveite para explorar esses recursos de acordo com as necessidades da sua empresa. Os custos variam de acordo com o alcance escolhido para a publicação que pode ser totalmente personalizada pelo empreendedor. Para se ter uma ideia, através dos anúncios patrocinados no Facebook, é possível obter resultados realmente interessantes, com pouco menos de RS 10,00 de investimento.

2- Vídeos tutoriais.

Os vídeos para o Youtube vão requerer certa estrutura de quem está interessado em investir nesse tipo de conteúdo, como câmera de boa qualidade, estrutura de luz e fundo, porém com um pouco de criatividade, é perfeitamente possível criar anúncios interessantes e relevantes para os seus produtos.

Uma dica é investir em conteúdo que atraia o seu público como tutoriais, por exemplo.

3 -Parcerias e patrocínios.

Mas se você não quer fazer um vídeo sobre a sua empresa, pode patrocinar outros empreendedores que o façam para você. Afinal de contas, os “influenciadores digitais” são pessoas que possuem uma quantidade razoável de seguidores, e recebem patrocínio por promover produtos ocasionalmente. Com esses profissionais é possível negociar valores por pacote ou propor pagamentos em forma de troca de serviços de modo que os dois lados saiam ganhando.

4 –Anúncios no Google

Divulgar com o Google é muito caro na imaginação de quem nunca tentou, mas a verdade é que os anúncios do Google Ads são os mais baratos e eficientes do segmento.

A maior plataforma de pesquisas do mundo, permite que empreendedores digitais possam divulgar os seus produtos através de anúncios que figuram entre os resultados das buscas naturais dos usuários, e isso tudo, sem cobrar uma quantia exorbitante.

Assim como os links patrocinados do Facebook, o anúncio no Google Ads pode ser completamente personalizado, e tudo bem se a sua empresa vende produtos e serviços só na região da sua cidade, por exemplo.

As possibilidades de otimização do Google Ads, permite que o seu anúncio vincule exatamente na sua área de interesse.

O custo benefício do Google.

O valor mínimo de investimento no Google Ads através de boleto bancário é de quarenta reais, mas se o pagamento for através de cartão, os valores são mais flexíveis e algumas opções são de menos de vinte reais.

Mas o custo benefício é o melhor do segmento, já que o retorno do Google é efetivo, ou seja, a plataforma realmente cumpre o que promete e entrega excelentes resultados em cliques e visualização dos sites anunciados.

Mas aproveitar bem esse retorno vai depender da sua infraestrutura na web. Afinal, os seus novos clientes em potencial, encontrarão um site organizado funcional e bonito quando clicarem no seu link? Pense nisso e se necessário, reestruture a sua página para receber bem os utilizadores.

5 – Infoprodutos

No mercado digital existem diferentes tipos de infoprodutos, mas um dos que melhor funcionam para divulgação e propaganda ainda é o e-book.

Trata-se de uma revista digital com a finalidade de instruir sobre algum assunto ao mesmo tempo em que populariza a sua marca ou produto.

Os E-books podem ser baixados gratuitamente e com isso, o utilizador sai com a sensação de quem ganhou um bónus, o que é muito bom para quebrar o gelo inicial e deixar o público mais propenso a adquirir outros produtos da sua marca.

Mas lembre-se: Infoprodutos precisam de ser feitos sob medida para a sua empresa e é interessante ressalvar que a produção pode ser muito mais barata do que se imagina.

A divulgação da empresa ao lado de tantas outras.

Concorrer com grandes empresas pode assustar, afinal de contas, todas investem bastante em marketing digital, e o que acontece é que isso eleva o nível da concorrência e cabe ao pequeno empreendedor a tarefa de se especializar para falar de igual para igual.

Então para criar propagandas realmente eficazes, faça um estudo da sua própria empresa e entenda o que ela tem de diferente que pode ser um atrativo para o seu público. Crie anúncios que ressalvem a sua diferencia e assim, venda o seu produto de uma forma que uma grande empresa jamais poderia fazer.

Por exemplo: Se a sua marca vende produtos artesanais, destaque a atenção que é dada a cada item, fotografe a elaboração do trabalho, invista em explorar os detalhes do cuidadoso processo de elaboração de cada peça.

Já se trata de um trabalho feito somente em ambiente digital, explique o quanto o curso ou infoproduto criado por si, foi pensado para causar impacto positivo e deixe claro todas as particularidades que fazem dele o melhor do mercado.

É bom entender que quer que a sua empresa seja uma loja física ou um e-commerce, a internet oferece diferentes recursos, basta saber exatamente que tipo de retorno você precisa e explorá-los minuciosamente.

Não se esqueça da divulgação permanente

Como dito anteriormente, saber o que se espera alcançar com a sua divulgação é essencial. E o seu objetivo pode parecer básico, como conquistar maior lucro, mas como fazer isso? Vendendo mais do seu produto? Adquirir mais seguidores para as suas plataformas e perfis? Popularizar a nova identidade da sua empresa?

Lembre-se que uma das maneiras de conseguir isso é estar atento para a ideia da divulgação permanente, que nada mais é do que manter uma estratégia de divulgação contínua, ou seja, que esteja sempre vigente, apesar das suas promoções ou de outras campanhas esporádicas, específicas para certas datas, como natal, dia das mães e etc.

Para isso, mantenha o seu site sempre organizado, ativo e profissional. A divulgação permanente depende da qualidade das suas plataformas, afinal de contas, um utilizador que ainda não conhece a sua marca, dificilmente se vai tornar um seguidor do seu site, se ele parecer desorganizado ou improvisado.

Pesquise tendências

E por ultimo, mas não menos importante, pesquise tendências de marketing para gerar propagandas baratas com bastante alcance.

Crie Gifs, podcasts, infoprodutos como as revistas eletrónicas e não deixe de aproveitar as dicas dos especialistas no assunto. O marketing digital muda a todo o momento, porque a era da informação exige agilidade dos empreendedores, e nesse caminho, quem se adapta melhor, fica na frente e lucra muito mais.

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Tenho mais de 15 anos de experiência no Marketing Digital e posso afirmar que se a sua empresa não estiver na internet da forma correta, corre um sério risco de ter problemas de caixa.

Por isso quero-o ajudar, pessoalmente, a conquistar o seu lugar na internet e conseguir muito mais clientes.

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ESPERE!

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